В сети интернет и в различных поисковых системах, таких как Google, Bing и т.д. размещено большое количество разнообразных веб-сайтов, на которых содержится разная информация – коммерческая, информационная. Сайтов много, но не все они выполняют функцию продаж клиентам своих услуг или товаров, и мы поможем понять почему так происходит и как это исправить, так что давайте разбираться.

Сразу скажем, что чудеса не происходят просто так и над Вашим сайтом нужно будет работать и анализировать постоянно в области контента и как он влияет на посетителей Вашего сайта, и как он этих посетителей превращает в клиентов, поэтому советуем настроиться на долгую и кропотливую работу над сайтом, и это обязательно окупится в долгосрочной перспективе.

Мы дадим Вам ориентиры на которые нужно будет обращать внимание, однако, знайте, что не существует прямого четкого плана действий, потому что каждый сайт индивидуален и каждая ниша бизнеса также невозможно заранее угадать какой контент и что именно даст эффект на рост продаж на сайте. Все очень индивидуально, и каждый сайт нужно рассматривать по отдельности. Однако, «базу» мы Вам можем выдать относительно того, каким должен быть «продающий» сайт или сайт, который будет продавать.

Что такое продающий сайт и какие главные характеристики у него

«Продающий» сайт – это веб-сайт, который не просто дает информацию посетителям, а мотивирует его произвести целевое действие: купить товар, заказать услугу, оставить заявку или подписаться на рассылку. Этот сайт создан с учетом принципов маркетинга, психологии пользователей и юзабилити. Веб-сайт «продающий» имеет ключевые характеристики, которые делают его эффективным инструментом продаж. Должно быть интуитивно понятным, удобным и визуально привлекательным в плане дизайна и контента, который должен быть структурирован, последовательным и лаконичным.

Продающий сайт может быть лендингом или полноценным многостраничным сайтом, например интернет-магазин, корпоративный сайт. В случае интернет-магазина и корпоративного сайта акцент по продающему контенту будет на главной странице и на приоритетных страницах таких как – страниц услуг, категорий товаров, страниц товаров, также, и не забывать о блоге – писать, развивать и оптимизировать его.

Некоторые авторы в интернете отмечают, что именно лендинг может быть продающим сайтом, однако мы с этим не согласны, так как интернет-магазины, корпоративные сайты тоже являются продающими, так как несут коммерческую информацию к посетителям и мотивируют и побуждают их к осуществлению различных конверсий. Количество страниц не является показателем является ли сайт продающим, сама коммерческая суть сайта показывает его цели и задачи перед пользователями и посетителями, что он несет для них и что от них хочет.

Основные характеристики «продающего сайту»:

• четкое предложение (офер), которое сразу дает понять пользователю, что ему предлагают сделать или купить или заказать.
• дружелюбный интерфейс и удобная навигация, позволяющие быстро найти нужную информацию.
• убедительный контент (тексты, изображения, видео), раскрывающий преимущества продукта или услуги.
• призыв к действию (Call to Action – CTA), побуждающий посетителя к нужному вам шагу.
• SEO-оптимизация под поисковики Google/Bing и другие, оптимизация под мобильные устройства, что обеспечивает высокий уровень доступности.

Структура «продающего» сайта — важные и необходимые составляющие продающего сайта

Для того чтобы сайт «продавал», он должен обладать логической, понятной и привлекательной структурой, должен быть как мы уже и писали. Важно, чтобы пользователь мог легко ориентироваться на сайте и быстро находить нужную информацию.

Эффективный веб-сайт в плане продаж будет иметь следующую структуру, которую при необходимости можно будет адаптировать под Ваш сайт или лично Ваши бизнес-задачи и цели.

1. Главная страница – первое впечатление о компании, коротко и ясно формулирующей УТП (уникальное торговое предложение).
2. Каталог товаров (если интернет-магазин) – удобный фильтр, карточки с фото и описанием, выгодные предложения.
3. Страница услуг (корпоративный сайт или сайт услуг) – подробная информация о предложении, преимуществах, стоимости и формах связи.
4. Блог (независимо от вида сайта) – экспертный контент для привлечения аудитории и SEO-продвижения, который помогает выстраивать доверие к бренду.
5. «О нас» или о компании – доверие к бренду, история, миссия компании, отзывы клиентов и партнеров.
6. Контакты – телефоны, адреса, форма обратной связи, карта проезда для удобства пользователей.

Эти страницы в свою очередь должны иметь такие важные элементы, которые будут всячески говорить пользователю об осуществлении нужной для Вас конверсии или какого-либо действия, поэтому нужно добавлять и включать в вышеописанные страницы следующие элементы контента:

• Заголовок с УТП (уникально торговым предложением) – сразу дает понять, чем Вы лучше конкурентов и какую проблему решает Ваш продукт или проект.
• CTA-кнопки, которые быстро можно увидеть – привлекают внимание, выделяются на фоне остального контента и мотивируют действие.
• Социальные доказательства Ваших преимуществ – отзывы клиентов, кейсы, сертификаты, подтверждающие надежность компании.
• Гарантии – возврат денег, надежность компании, условия безопасности покупок и обслуживания.
• Почему Вам можно доверять или элементы доверия – логотипы партнеров, упоминания в СМИ, количество успешных клиентов.
• Адаптивный дизайн и юзабилити – удобство просмотра мобильных устройств, корректное отображение на любых экранах.

Это минимальная база, которая нужна для достижения продаж на Вашем сайте, поэтому обязательно Ваш сайт должен иметь эти элементы на страницах или если нет, то запланируйте в ближайшее время добавить. Это наш важный и полезный совет для Вас! Сейчас в настоящее время невозможно представить, чтобы сайт «продавал» без этих базовых элементов контента.